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信息流:信息流投放转化差该怎么做?

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发表于 2019-12-27 18:10:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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信息流广告投放不是百分百就会转化的,单纯的数据分析并不能完全找到问题,我们需要剥茧抽丝。
信息流投广告放下用户的特点是什么?用户只是在打发时间,兴趣明确,但是诉求不明确;用户一般拥有多个感兴趣的标签,标签之间不冲突。






那么我们该如何做呢?

1、匹配兴趣标签,提高定向精度
在信息流环境下,用户没有很明确的诉求,因此我们不再通过匹配他们的需求来提高定向精度,取而代之的是让广告去匹配兴趣标签。我们时常会思考——定向哪个标签,广告的用户体验最好?

2、做用户的最爱,提高定向强度
当用“强度”来描述某个标签在用户所有兴趣中占的权重,有强度的定向,是要找到那批“相比其它兴趣,我更喜欢这一个”的用户。
当下,广告行业的竞争日益白热化。瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业。不同兴趣在用户心里的优先级是不同的。

3、标题引发兴趣,提高定向有效性
在满足精度和强度后,我们用定向的“有效性”来描述一则广告本身对用户的吸引力。有时候流量上不去,就是因为定向有效性低。
因为在信息流环境下,用户不是被需求驱动,而是被兴趣驱动。因此在同样的定向条件下,凭借优质的标题的广告增加了定向的有效性,让“被命中”的用户变得更多。切记在定向的精度和强度得到保证时,我们还需要生产能引发兴趣的标题,以此促使用户点击广告。

4、竞争之中,定向仍是蓝海
信息流广告主在“定向强度”、“定向精度”、“定向有效性”三个分战场上都进行着紧张的交锋。但让人欣慰的是,即使存在激烈竞争,信息流广告的定向相比搜索广告而言仍然处于蓝海。这是因为定向兴趣标签比定向用户需求拥有更加广阔的市场,二者的差距高达上万的数量级。
基于兴趣标签的信息流广告,如果能从精度、强度、有效性三个维度来做好定向,它的展现量就没有上限。

怎么提升流量?定向的三个方面是关键。
1、匹配兴趣标签,提高定向精度。
2、做用户的最爱,提高定向强度。
3、标题引发兴趣,提高定向有效性。






信息流广告投放要重视目标群体,深度挖掘,从各个环节去细化。

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