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信息流投放过程是什么?

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发表于 2019-12-25 15:08:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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关于信息流的准备工作不做赘述了,我们直接来了解信息流广告投放的整个过程:

1、目标群体需求分析:
目标群体:寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体,同时寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。在信息流广告中,让用户群体通过图文、视频等信息关注到企业产品,产生用户的感性消费。
将不同变量中的数据结合在一起:地理分析的,人口统计的,心理研究的,行为研究和需求研究的数据,带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓。
了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验:未满足的个性需求或者未被重视的心理优越感等。
需求分析:关于用户需求解决的痛点是哪里?用户需求在何时何地(具象化的场景)?
站在用户的角度上进行思考,调研,而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。
2、广告图片的设计:
信息流广告一般分为两个样式:三图、单图,具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三图的点击率是要高于单图的。切记要在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。




3、着陆页面的逻辑顺序:
着陆页的特征
任何一个着陆页一定有一个唯一的目标:
APP下载量(以游戏居多)
报名参加活动(H5展现为主)
在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)
线上咨询,线下购买(以服务类为主)
着陆页里的一切都是为了这个唯一目标的达成
着陆页的第一原则
用户视角
用户视角的本质:
用户视角:第一步先从别人的角度开始思考
他们看到了什么?听到了什么?
用户的痛点场景描述。(引起共鸣)
他们在意什么?
造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)
产品提供的解决方法。(用户需求)
品牌背书。(信任增强)
他们支持什么?反对什么?
风险评估和竞品比较(排除疑虑)
第三方评价。(共性心理)

4、信息流广告后台管理:
现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、一点资讯、UC等,后台都比较大同小异,通过对年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择、手机系统选择(IOS端和安卓端是最好分开测试,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放,因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少)。
5、推广数据追踪:
使用统计工具对付费链接的转化做记录,再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。
6、A/B创意方案测试:
没有百分百完全正确的方法,只有真实的用户、真实的数据反馈才能不断地调整、优化,也要紧随互联网发展,与时俱进,而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。通过信息流广告投放的数据除却完善用户画像外,要不停地优化和检验实际效果。




信息流广告的投放从头到尾的每个环节都是至关重要的,细微的差别也会影响到最终的结果。
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